Se trata de un circuito a seguir para que los compromisos que adoptemos tengan utilidad:
- Explico lo que me ocurre
- Pido lo que sí quiero
- Respuesta = NO à Seguimos negociamos qué hacemos
- Respuesta = SI à Hacer la petición hasta conseguir un compromiso de la otra persona y por tanto obtener un SI. En este caso un SI equivale a estar comprometido (tener credibilidad) y por tanto implica que he tenido que valorar si soy capaz de llevarlo a cabo.
- SI = COMPROMISO, CREDIBILIDAD à El compromiso adquirido lo llevo a cabo. Es uno de los juicios de declaraciones que más repercusiones tiene en la vida de las personas porque no nos damos cuenta del compromiso que adquirimos.
- Si no llevas a cabo el compromiso implica que rompes el compromiso à Se pierde la credibilidad
- En ese momento le recuerdas el compromiso acordado a esa persona
- Vuelves a negociar porque me interesa que la persona se comprometa conmigo. Se vuelven a generar opciones para obtener el compromiso y por tanto es importante decirle:
- ¿Qué tiene que hacer ella para que se comprometa?
- Le AVISAS debido a que ya ha roto el compromiso una vez à AVISO = COMPROMISO
- Si no cumple el compromiso a pesar del AVISO le puedes interrogar:
- ¿Qué problema tienes tú con que yo sí que cumpla mi compromiso después de haberte avisado? Ya que si yo dejo de hacer a lo que le he avisado, también rompo mi compromiso
- En este momento es cuando se pasa a la ACCIÓN.
Sin RENEGOCIAR ni AVISAR, actuaría desde la rabia y por tanto no sería un AVISO sino una REACCIÓN.
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